Produkty k dalšímu prodeji

Produkty pro prodej řas a obočí: jak zvýšit tržby mezi jednotlivými procedurami

Lash lift vydrží v průměru 6 až 8 týdnů. Brow lift vydrží 4 až 6 týdnů v závislosti na typu ochlupení a hydrataci pokožky. To, co se během této doby děje, přímo ovlivňuje trvání výsledku a tím pádem i spokojenost vaší zákaznice. Salóny, které nabízejí produkty pro péči o řasy a obočí určené k dalšímu prodeji, neprodávají pouhé doplňky: prodávají trvalost výsledku. To je zásadní rozdíl.

V praxi bude mít zákaznice, která začne používat vyživující sérum na řasy již den po proceduře lash lift, pružnější řasy, které se méně lámou, a trvalejší laminaci. Ta, která nic neudělá, bude pravděpodobně ve čtvrtém týdnu zklamaná. Prodej produktů pro péči je především otázkou postupu, nikoli marže.

Jaké péčové produkty prodávat po proceduře lash lift nebo brow lift

Prvním kritériem výběru je kompatibilita s produkty používanými v salonu. Účinná péče po proceduře lash lift začíná nejdříve 24 hodin po zákroku, jakmile se keratinizující vrstva ustálí. Před uplynutím této lhůty nesmí řasy přijít do styku s žádným přípravkem, včetně vody. Po uplynutí této doby vykazují nejlepší výsledky na řasových vláknech přípravky na bázi hydrolyzované keratiny, peptidů nebo za studena lisovaného ricinového oleje.

U obočí platí stejná logika po proceduře „brow lift“ nebo hybridním barvení obočí: kůže kolem očí je tenká a často citlivá na oxidační činidla. Jemný peeling na obočí, používaný dvakrát týdně od 3. dne, prodlužuje trvanlivost barvy a omezuje tvorbu mikrokrust. Speciální šampon na obočí výhodně nahrazuje klasické čisticí přípravky na obličej, které často obsahují příliš agresivní pěnidla.

Nezbytná každodenní péče, kterou je třeba doporučit po laminaci

Tři produkty pokrývají většinu potřeb zákaznice v rámci domácí péče po laminaci řas:

• Výživné sérum nebo olej na řasy, které se nanáší večer čistým kartáčkem na řasenku, aby se vyrovnalo vysušení způsobené laminovacími roztoky
• Primer nebo pečující balzám, který se nanáší ráno před líčením a chrání přetvořenou strukturu keratinu
• Jemný dvoufázový nebo pěnový čisticí přípravek bez alkoholu a sulfátových povrchově aktivních látek pro každodenní odlíčení

Tyto tři produkty představují v maloobchodním prodeji průměrný košík v hodnotě 25 až 50 €, v závislosti na značce. Pokud je systematicky zařadíte do svého závěrečného postupu po ošetření, automaticky zvýší hodnotu každé návštěvy, aniž by se prodloužila doba práce.

Jak představit produkty k prodeji svým zákazníkům, aniž byste působili jako prodejci

Klíčem je začlenit je do vysvětlení po ošetření, nikoli do samostatné prodejní fáze. Zatímco dokončujete ošetření, ukažte produkt a vysvětlete jeho přesnou funkci. „Váš liftingový efekt vydrží 6 týdnů, pokud budete pleť každý večer hydratovat“ je informace, nikoli prodejní argument. Zákaznice se sama rozhodne, zda si chce výsledek uchovat. Většina z nich odpoví ano.

Kosmetické salony, které vystavují produkty určené k prodeji ve svých kabinách namísto ve výloze, dosahují výrazně vyšších konverzních poměrů, a to z jednoduchého důvodu: zákaznice vidí produkt v okamžiku, kdy je ještě soustředěna na své ošetření. Vzdálenost vede k zapomenutí. Přítomnost v prostoru ošetření vytváří pocit relevance.

Výběr značek kosmetických přípravků k prodeji: na čem opravdu záleží

Řada značek distribuovaných společností Perfektní Obočí si vybudovala svou pozici na základě ověřitelných složení a zdokumentovaných klinických testů. Maxymova nabízí řady produktů pro následnou péči speciálně vyvinuté pro období po laminaci, s měřitelnou koncentrací hydrolyzovaného keratinu. Zola Cosmetics si vybudovala pevnou pozici na trhu profesionální péče o obočí díky fixačním gelům na obočí a produktům pro udržovací péči, které si získaly uznání evropských specialistů na obočí.

U základových přípravků a odstraňovačů umožňují receptury na bázi glykolu v nízké koncentraci odstranit zbytky lepidla z prodloužení řas nebo liftingového balzámu, aniž by poškodily zbývající keratin. Jedná se o užitečný produkt k dalšímu prodeji zákaznicím, které si samy odstraňují voděodolnou řasenku, což je často příčinou lámání řas mezi jednotlivými sezeními.

Pokud vám počet zákaznic umožňuje pravidelné objednávky, velkoobchodní nákup spotřebního materiálu vám umožní snížit náklady na zásobování a udržet konkurenceschopnou prodejní cenu, aniž byste museli snižovat své marže.

Objevte také v našem profesionálním katalogu

Pro doplnění vaší nabídky produktů pro péči o řasy a obočí, určených k dalšímu prodeji nebo k použití v salonu:

• Péče o řasy — vyživující séra, pečující oleje, noční masky
• Šampony a čisticí přípravky na obočí a řasy — jemné čištění vhodné pro následnou péči
• Peeling na obočí — jemný peeling po barvení nebo po brow liftu
• Gel na obočí — fixace a lesk pro každodenní domácí péči
• Základové přípravky a odstraňovače pro řasy a obočí — profesionální příprava a odlíčení
• Produkty pro lifting řas kroky 1/2/3 — spotřební materiál pro laminaci řas v salonu
• Hybridní barva na obočí a barva na řasy — dlouhodobé barvení v salonu